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成功銷售,八大能力缺一不可!

                                                                      成功銷售,八大能力缺一不可!

      從事銷售的人越來越多,大家都想在銷售界取得理想的收獲,實現自我的人生價值。在消費者日漸趨于理性化的同時,每位從業者也應該提高自我素質,提升個人能力才有可能在銷售界中出類拔萃。

     銷售是從事分享的事業,可到現在為止大多的銷售從業人員不但沒有取得理想的結果,一片苦心反而得了個眾叛親離。

     其中最重要的因素就是溝通能力的問題。溝通能力將決定個人及團隊的發展速度,做直銷要善于與下屬及旁部門之間的人員溝通,所以提升溝通能力是至關重要的。

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     在溝通上應注意九點:

     1、要有幫助別人的信念;

     2、要發至內心的真誠;

     3、永遠站在對方角度考慮問題;

     4、懂得把握對方心里;

     5、懂得投其所好;

     6、調整神經鏈;

     7、找出需求點;

     8、趁勢而上;

     9、要講就一次性講清楚。

     行動能力

     再詳盡的地圖也不能帶著它的主人前進半步,唯有行動才有成功的可能。現在就是在搶蛋糕的時代,今天不但是要行動而且一定要速度快,要吃飯快,走路快,總之做任何事都要快。一定要比對手努力三倍以上。

     不一定每個人都會跟著你做,可只有量大是成功的關鍵,加大拜訪的客戶量,才有可能更快的成功。

     策劃能力

     銷售在進步,如果還是用老套的方法在做事就很難成功,方法對了才能事半功倍。

     這其中就要具備策劃力,只有好的策劃力才能使下屬獲得更多的利益,才能帶著團隊走向成功。要為團隊負責就應多提升個人策劃力,因為領導人的無能就是對團隊最大的犯罪。

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    感召能力

    從事銷售就是做人的生意,無論你找的是消費者還是經營者,都離不開個人的感召力。尤其靠的是團隊人員的倍增,這就需要大家都能具備這種感召他人的能力。

    學習能力

    現在唯一不變的還是變,只有學習才能適應變化。

    經驗是負債,學習是資產。

    有很多以前是直銷前輩反而現在操作起來是畏首畏尾,猶豫不前。這就需要學力,因為經歷并不代表能力。越是成功的人越愛學習,在直銷中一定要多學習,爭取每會必到,每到必記。多購買些行業及公司的資料,了解公司,了解行業才能成為贏家。

    整合能力

    在企業管理和行事中以前講求的細節,后來講求執行力,到現在大家談到最多的一定是整合。

    其實這些都很重要,大家有沒有發現現在很多的好產品賣不出去,很多有能力的人卻事業不理想,因為大家都在相互競爭孤軍奮戰。這時就需要大家能相互資源整合,發揮更大的效益。

     領導力

     火車跑的快全靠頭來帶,領導力將決定發展力。相信每個銷售員都是把自己定位成領導人,既然是領導人就應該具備領導力。當然領導力是個綜合的能力,綜合能力也就是人格魅力。

    作為領導人應具備己所不欲勿施于人。正所謂領導人應懂得身先足以帥人,自律足以服人,輕財足以聚人,量寬足以得人。

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    演講能力

    演講是二十一世紀財富的象征,尤其是做銷售就是需要講,只有多講團隊穩定性才強,只有多演講團隊倍增的才快。

    因為演講是批發觀念的途徑,在演講上應具備五點:  

    豐富的經驗;

    良好的狀態;

    具備舞臺魅力;

    標準的肢體動作;

    控場的技巧。

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